جريدة النجم الوطني

- Advertisement -

- Advertisement -

القوة المفقودة رؤية و إعداد دكتور / حسن سليمان

0 21

احصل على تحديثات في الوقت الفعلي مباشرة على جهازك ، اشترك الآن.

- Advertisement -

القوة المفقودة
رؤية و إعداد دكتور / حسن سليمان


الإكراه والمضايقة تُلزم المقاومة بينما الإقناع والمحاورة يبقيان على الود والألفة ويقودان للتغيير بسهولة ويسر.
إن الإقناع كما هو الحوار لغة الأقوياء وطريقة الأسوياء ؛
فالإقناع استخدام المتحدث أو الكاتب للإلفاظ والإشارات التي يمكن أن تؤثر في تغيير الاتجاهات والميول والسلوكيات .
عمليات فكرية وشكلية يحاول فيها أحد الطرفين التأثير على الآخر وإخضاعه لفكرة أو رأي .

وهو تأثير سليم ومقبول على القناعات لتغييرها كلياً أو جزئياً من خلال عرض الحقائق بأدلة مقبولة وواضحة .
هوفرع عن إجادة مهارات الاتصال والتمكن من فنون الحوار وآدابه .
وتتداخل بعض الكلمات في المعنى مع الإقناع مع وجود فوارق قد تكون دقيقة إلى درجة خفائها عن البعض ؛
ومن عناصر الإقناع
المصدر الثقة ويحصل عليها من تأريخ المصدر إضافة إلى مدى اهتمامه بمصالح الآخرين .
المصداقية في الوعود والأخبار والتقييم و القدرة على استخدام عدة أساليب للإقناع .
المستوى العلمي والثقافي والمعرفي و الالتزام بالمبادئ والقناعات التي يريد إقناع الآخرين بها ..
الرسالة واضحة لا غموض فيها بحيث يستطيع جمهور المخاطبين فهمها فهماً متماثلاً
مناسبة العبارات والجمل حتى لاتسبب إشكالاً أو حرجاً ولكل مقام مقال . بعيدة عن الجدل واستعداء الآخرين
مراعاة الفروق العمرية والبيئية . الاختلافات الثقافية والمذهبية . المكانة العلمية والمالية والاجتماعية

يعتمد نجاح االإقناع على :
1- القدرة على نقل المبادئ والعلوم والأفكار بإتقان .
2- معرفة أحوال المخاطبين وقيمهم وترتيبها .
3- الجاذبية الشخصية بأركانها الثلاثة : حسن الخلق ، أناقة المظهر ، الثقافة الواسعة .
4- التفاعل الإيجابي الصادق مع الطرف الآخر .
5- التمكن من مهارات الإقناع وآلياته من خلال إمتلاك مهارات الاتصال وإجادة فنون الحوار مع الالتزام بآدابه .

ما يجب عليك فعله قبل الإقناع هو
الإعداد الكامل فالأنصاف إتلاف للجهد ومضيعة للأوقات . ثم البدء بالأهم أولاً خشية طغيان مالا يهم على المهم .
ثم اختيار التوقيت المناسب لك وللطرف الآخر .

- Advertisement -

وفي أثناء الإقناع عليك توضيح الفكرة بالقدر الذي يزيل اللبس عنها . المنطقية والتدرج و العناية بحاجات الطرف الآخر

بعد الإقناع ع التأكد من درجة الإقتناع من خلال إخبار الطرف الآخر أو مشاركته في الجواب عن الاعتراضات أو حماسته للعمل المبني على إقتناعه . ثم التفعيل السلوكي المباشر .

ومن أهم قواعد الإقناع :
وجود متطلبات الإقناع الرئيسة وهي :
الاقتناع بالفكرة . وضوحها .والقدرة على إيضاحها . القوة في طرح الفكرة .
ومعرفة شخصية المتلقي وقيمه واحتياجاته مع تحديد ترتيبها . وقد ينبغي عليك تقمص شخصيته لتتعرف على دوافعه ووجهة نظره .كما يجب معرفة حيله وألاعيبه حتى لا تقع في شراكها .
ثم حصر مميزات الفكرة التي تدعو إليها مع معرفة مآخذها الحقيقية أو المتوهمة وتحليل المعارضة السلبية المحتملة وإعداد الجواب الشافي عنها . وأعلم أن أسلم طريقة للتغلب على الاعتراض أن تجعله من ضمن حديثك .
و اختيار الأحوال المناسبة للإقناع : زمانية ومكانية ونفسية وجسدية ؛ مع تحين الفرصة المناسبة لتحقيق ذلك .
الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا ، لأن جعل الطرف الآخر متهماً يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد .
و تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك . وحدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك .
ولخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب . واضبط نفسك حتى لا تستثر ؛ وراقب لغة جسدك حتى لاتخونك .
و أشعر االطرف المقابل باهتمامك من خلال تعزيز جوانب الاتفاق . وإشعره بمحبتك وعذرك إياه .

ختاماً .. ” ماكان الرفق في شيء إلا زانه ” و إعلم أن الصدق في الحديث خلة حميدة يكافئ عليها الصادق حتى لو كان في حديثه ما لا ينبغي ؛ فلا تعارض بين تصحيح الخطأ ومكافأة الصادق .

سوف تمتلك مهارة الإقناع بدراية وتمكن من خلال متانة المعرفة وسلامة الممارسة؛ وإذا وجدت الموهبة فخير على خير وإلا فالمقدرة وحدها تفي بالغرض.

احصل على تحديثات في الوقت الفعلي مباشرة على جهازك ، اشترك الآن.

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.